Обзор рынка — Май 2026

Раздел I

Рынок: общая динамика

Сжатие идёт по объёму (штуки −9,8%), но средний чек растёт +6,2% — рынок поднимает цены быстрее, чем теряет покупателей. Часть падения выручки компенсируется подорожанием.

Категория «Женское бельё» целиком

Метрика	Май 2026	Апрель 2026	Дельта
Выручка	8 344 713 506 ₽	8 710 968 432 ₽	−4,2%
Продажи, шт	7 292 326	8 085 262	−9,8%
Средний чек (взвеш.)	1 144 ₽	1 077 ₽	+6,2%

Подкатегории

Категория	Выручка (май)	Δ выручка	Δ штуки	Ср. чек	Δ чек
Комплекты белья	2 060 983 554 ₽	+21,1%	+12,4%	1 265 ₽	+7,8%
Бюстгальтеры и бюстье	2 673 533 004 ₽	−7,5%	−13,0%	1 086 ₽	+6,2%
Трусы	2 035 743 503 ₽	+4,4%	−4,9%	831 ₽	+9,8%
Боди и корсеты	1 574 453 445 ₽	−27,4%	−39,0%	2 097 ₽	+19,0%

📉

«Боди и корсеты» обвалились −27,4% выручки и −39,0% штук. Средний чек при этом вырос +19,0% — категория не подешевела, а схлопнулась по объёму: ушёл сезонный спрос на утягивающее, остались только дорогие позиции. Крупнейший минус мая.

📈

«Комплекты белья» — главный драйвер: +21,1% выручки при +12,4% штук и +7,8% к чеку. Растёт и в объёме, и в цене одновременно — самый здоровый рост на рынке.

Сравнение с нами

Наша суммарная выручка по всем категориям: 36 987 122 ₽ (−6,8% м/м) — WB 32,71 млн ₽ (−6,2%), OZON 4,28 млн ₽ (−10,9%). Маржа 6,76 млн ₽ (−9,2%), средний чек 1 686 ₽ (+2,3%).

⚠️

Прямое «мы vs рынок» по подкатегориям посчитать нельзя: блок наших метрик — это вся выручка Wookiee (все категории), а рынок −4,2% — только 4 подкатегории белья. Грубо: наша выручка ≈ 0,44% от рынка этих подкатегорий. Наш чек растёт +2,3% — медленнее рынка (+6,2%): мы недоиспользуем ценовой рычаг.

Раздел II

Прогноз и сезонность

🚫

Исторических данных за 2024/2025 в собранном прогоне НЕТ — только май и апрель 2026. Сезонный прогноз «июнь исторически +X%» без отдельного сбора истории построить нельзя. Ниже — направление на основе тек/пред месяца, без выдуманных year-back цифр.

Прогноз на июнь (направление)

Комплекты бельярост ▲

Летний сезон + заход новых брендов с кружевными/хлопковыми комплектами. Усилить ассортимент комплектов.

Трусы (наборы)рост ▲

Рост поддержат наборы 5–9 шт — все новички тут. Готовить наборную SKU.

Боди и корсетыриск ▼

Риск дальнейшего проседания. Заходить рискованно, кроме узкой ниши «вечерний корсет» и shapewear, которые растут вопреки тренду.

Бюстгальтерыстагнация ◆

Слабый минус. Точечно растут бесшовные без косточек (Время Цвести, Birka Art, новые бренды).

Раздел III

Конкуренты: кто вырос и почему

Бренд	Сегмент	Выручка (май)	Δ выручка	Ср. чек	SKU
Mark Formelle	эконом-mid	1 158 769 615 ₽	+92,2%	1 196 ₽	34 819
Waistline	mid-premium	264 476 486 ₽	+17,2%	2 307 ₽	345
Incanto	mid	179 813 027 ₽	+48,4%	1 814 ₽	14 076
Cecile	—	168 262 570 ₽	−4,0%	1 031 ₽	482
Birka Art	эконом-mid	119 971 040 ₽	+28,9%	1 649 ₽	543
Bonechka	эконом	113 172 776 ₽	+17,4%	1 556 ₽	445
Время Цвести	mid	78 651 475 ₽	+39,9%	2 150 ₽	239
SOGU	mid-premium	31 650 052 ₽	+20,4%	1 899 ₽	225
Belle You	mid-premium	10 490 772 ₽	+14,6%	2 211 ₽	2 608
RIVERENZA	эконом	9 321 305 ₽	+20,6%	1 050 ₽	186

❓

Нет данных (требует проверки названия бренда в MPStats): Blizhe, Lavarice, MASAR Lingerie, Love Secret, Morely, VIKKIMO вернули нулевую выручку; Mirey и Where Underwear — почти нулевые. Вероятно расхождение названий. Их цифры не домысливаем; в топах — только 12 брендов с данными.

Глубокий разбор: что копировать

Время Цвести+39,9%

73% прироста — один продукт-якорь: бесшовный топ-бра 2 446 ₽ с 47 836 отзывами, размноженный в новые SKU. Копировать: один хит + накопленная соц.масса отзывов.

Incanto+48,4%

Боди пуш-ап (хиты 2020 г.) + новый набор трусов-слипов 3 шт за 2 879 ₽ (~4,7 млн ₽/мес на двух наборах). Копировать: наборы трусов для роста чека.

Birka Art+28,9%

Утягивающее боди (3 400 ₽) + бесшовные бра больших размеров (1 448 ₽, 3 636 шт). Копировать: plus-size бесшовка — растёт даже в падающей категории бра.

Waistline+17,2%

Связка корректирующее бельё → утягивающая одежда (платья 8,2 млн ₽, леггинсы 7,8 млн ₽) + новые Shapewear-боди. Копировать: расширение из белья в смежную одежду на той же аудитории.

Новые растущие бренды (Discovery)

15 брендов вне нашего мониторинга. У всех prev=0 — это «новые в топе выборки», а не реальный рост с нуля; % роста недостоверен, смотрим на абсолют и тип товара.

Бренд	Категория	Выручка топ-SKU	Топ-SKU	Цена
Zulla May	Комплекты	9 133 332 ₽	Трусы бесшовные, набор 4 шт	746 ₽
CALVIN KLEIN	Комплекты	7 839 179 ₽	Трусы-боксеры (наборы 5 шт)	1 016 ₽
Raline	Комплекты	7 813 728 ₽	Бесшовный бра в рубчик	1 284 ₽
ФитФорм	Комплекты	5 919 779 ₽	Корректирующее боди больших размеров	2 348 ₽
LADY FLASH2	Бюстгальтеры	4 844 612 ₽	Комплект нижнего белья	1 472 ₽
braforyou	Бюстгальтеры	4 475 564 ₽	Бюстгальтер бесшовный без косточек	1 411 ₽
AMARA	Бюстгальтеры	3 777 266 ₽	Бра без косточек с пушапом	1 171 ₽
Crème	Бюстгальтеры	3 498 009 ₽	Бесшовный бюстгальтер	1 313 ₽
De.Lotus	Комплекты	3 107 437 ₽	Трусы для месячных многоразовые	723 ₽

🚩

Красный флаг: в топ выручки впервые входит CALVIN KLEIN (наборы трусов-боксеров, 7,8 млн ₽) и плотный кластер новых бесшовных бра-брендов (braforyou, Crème, AMARA, LADY FLASH2, Raline). Сегмент «бесшовный бра + наборы трусов 750–1500 ₽» — самый перегретый новыми игроками. Добавить в мониторинг: braforyou, Zulla May, ФитФорм, CALVIN KLEIN.

Паттерны роста

🔑

У всех растущих — одно из трёх: (а) один продукт-якорь с огромной массой отзывов, (б) наборы трусов 4–9 шт, (в) диверсификация в смежную одежду. Максимальный рост по типам — наборы трусов и бесшовные бра без косточек. Перегрев цены — в зоне 1 100–1 500 ₽.

Раздел IV

Наши топ-модели vs рынок

⚠️

Аналоги получены динамически через MPStats «similar items» по первому SKU модели → повторяются Gimelim/WOMANHOLIC. Это ориентир похожих товаров на рынке, а не точный список прямых конкурентов конкретной модели.

Модель	Выручка (май)	Δ выручка	Продажи	Ср. цена	Топ-аналог рынка
Wendy	4 060 500 ₽	+22,6%	1 558	2 606 ₽	Gimelim · 1 463 ₽ · 20,2 млн ₽
Audrey	3 469 045 ₽	+155,9%	1 367	2 538 ₽	WOMANHOLIC · 945 ₽ · 13,6 млн ₽
Moon	1 312 017 ₽	+385,3%	1 229	1 068 ₽	WOMANHOLIC · 945 ₽ · 13,6 млн ₽
Eva	1 030 675 ₽	+157,5%	433	2 380 ₽	Gimelim · 1 921 ₽ · 15,6 млн ₽
Lana	962 122 ₽	+105,5%	503	1 913 ₽	Gimelim · 1 921 ₽ · 15,6 млн ₽
Valery	921 024 ₽	+343,3%	919	1 002 ₽	Gimelim · 1 921 ₽ · 15,6 млн ₽
Ruby	659 346 ₽	+623,4%	461	1 430 ₽	WOMANHOLIC · 945 ₽ · 13,6 млн ₽
Alice	632 268 ₽	+263,4%	425	1 488 ₽	Gimelim · 1 921 ₽ · 15,6 млн ₽
Vuki	531 393 ₽	+306,1%	716	742 ₽	WOMANHOLIC · 945 ₽ · 13,6 млн ₽
Joy	182 148 ₽	+122,5%	137	1 330 ₽	WOMANHOLIC · 945 ₽ · 13,6 млн ₽
Bella	180 422 ₽	+17,9%	86	2 098 ₽	Gimelim · 1 921 ₽ · 15,6 млн ₽

🎯

Главный фокус месяца — Wendy и Audrey. Wendy растёт +22,6% органично и держит чек 2 606 ₽, но рыночный аналог (Gimelim) делает ×9 по объёму при вдвое меньшей цене — проверить ценовую эластичность. Audrey: закрепить рост +155,9%, это вторая по выручке модель.

🔍

Массовый рост портфеля (Ruby +623%, Moon +385%, Valery +343%, Vuki +306%) синхронен и при рынке −4,2% — это эффект низкой базы апреля, а не органика. Нужно отделить устойчивое от отскока перед заливкой рекламы (см. гипотезу H5).

Раздел V

Новинки и возможности запуска

Новинки-«взрывы» (first_seen за апрель–май)

Бренд	Товар	Цена	Выручка/мес	Чем уникален
Velissima	Трусы, набор 9 шт	861 ₽	6 633 793 ₽	~96 ₽/шт — большой набор
Velissima	Трусы высокие, набор 6 шт	847 ₽	6 559 448 ₽	Высокая посадка + набор
AnesteZi	Боди базовое корректирующее	3 940 ₽	5 895 803 ₽	Дорогое боди вопреки обвалу
Zella	Трусы бесшовные слипы выс. посадки	1 236 ₽	5 098 282 ₽	Бесшовка + высокая посадка
LesDesous	Трусы кружевные бразильяна набор	722 ₽	4 303 124 ₽	13 870 отзывов
NYYX	Трусы корректирующие выс. посадки	2 791 ₽	4 076 571 ₽	92 070 отзывов, премиум
SideForm	Корсет вечерний с рукавами	3 220 ₽	3 537 390 ₽	Вечерний корсет — против тренда
Jenny Kass	Корсет вечерний топ утягивающий	3 536 ₽	2 842 055 ₽	Вечерний корсет

🧩

Паттерн новинок: наборы трусов (6–9 шт, 750–870 ₽) и бесшовные слипы высокой посадки. Velissima за месяц подняла 3 SKU суммарно >18 млн ₽ только на наборах. Отдельный устойчивый кластер — вечерние корсеты (2 005–3 536 ₽), растущие несмотря на −27,4% всей категории.

Гипотезы и действия

7 проверяемых гипотез, каждая с эффектом в рублях, метрикой успеха и сроком. Quick Wins — первыми.

Quick Win H1 · Набор бесшовных трусов 5 шт

Наблюдение: Все новички-«взрывы» и новые бренды растут на наборах трусов.
Подтверждение: Velissima 3 SKU >18 млн ₽/мес; Zulla May 9,1 млн ₽; Incanto новый набор 2,9 млн ₽/мес.
Действие: Собрать набор из 5 бесшовных слипов 750–900 ₽, 2 расцветки на тест.
Эффект: +1,6 млн ₽/мес (2 000 наборов × ~820 ₽)
Метрика · срок: Продажи ≥1 500 шт/мес · 8 недель.

Quick Win H2 · Поднять цену в отстающих от рынка моделях

Наблюдение: Рынок поднял чек +6,2%, мы только +2,3% — недоиспользуем ценовой рычаг.
Подтверждение: Все 4 подкатегории +6…+19% к чеку при падающем объёме; наш чек 1 686 ₽ (+2,3%).
Действие: Тест +5–8% цены на восстанавливающихся Audrey, Moon (рост идёт на объёме).
Эффект: +185 тыс ₽/мес маржи (+6% цены при −2% объёма)
Метрика · срок: Выручка пары не падает, маржа/ед растёт · 4 недели A/B.

Quick Win H3 · Вечерний корсет-топ к сезону

Наблюдение: Вечерние корсеты растут вопреки обвалу всей категории −27,4%.
Подтверждение: SideForm 3,5 млн ₽, Jenny Kass 2,8 млн ₽ — 3 новинки в одной нише.
Действие: 1 SKU вечернего корсет-топа 2 000–3 000 ₽ к сезону выпускных/свадеб.
Эффект: +2,5 млн ₽/мес (1 000 шт × 2 500 ₽)
Метрика · срок: ≥800 продаж/мес · 6 недель.

Среднесрочная H4 · Закрыть разрыв объёма Wendy ценовым тестом вниз

Наблюдение: Аналог Wendy (Gimelim) делает 13 803 шт против наших 1 558 — разрыв 9×, при вдвое меньшей цене.
Подтверждение: Gimelim SKU 205979373 — 20,2 млн ₽/мес.
Действие: Тест базовой «entry» версии Wendy 1 500–1 800 ₽, не трогая флагман.
Эффект: +0,8 млн ₽/мес без каннибализации флагмана
Метрика · срок: Суммарные продажи Wendy растут >15% · 8 недель.

Среднесрочная H5 · Отделить органику от отскока в портфеле

Наблюдение: Ruby +623%, Moon +385%, Valery +343%, Vuki +306% — рост подозрительно синхронный.
Подтверждение: +300…600% у 5 моделей при рынке −4,2% не объясняется спросом.
Действие: Свести 3-мес динамику, рекламу лить только в устойчивые модели.
Эффект: −10–15% неэффективного ДРР на «отскочивших»
Метрика · срок: ДРР по портфелю снижается без падения выручки · 4 недели.

Среднесрочная H6 · Plus-size размеры к Wendy/Audrey

Наблюдение: Бесшовка больших размеров растёт даже в падающих бра.
Подтверждение: Birka Art (топ-SKU — большие размеры), Время Цвести 3,5 млн ₽, ФитФорм 5,9 млн ₽.
Действие: Добавить +1–2 размерные группы к двум хитам.
Эффект: +0,6–0,9 млн ₽/мес
Метрика · срок: Доля продаж в новых размерах ≥10% · 10 недель.

Среднесрочная H7 · Постоянный мониторинг новых бесшовных-брендов

Наблюдение: В топ выручки впервые вошёл кластер новых бесшовных бра + CALVIN KLEIN.
Подтверждение: braforyou ~8,5 млн ₽, Crème 8,1 млн ₽, LADY FLASH2 7,3 млн ₽, CALVIN KLEIN 7,8 млн ₽.
Действие: Добавить braforyou, Zulla May, ФитФорм, CALVIN KLEIN в конфиг конкурентов.
Эффект: Ранний сигнал по перегретому сегменту 1 100–1 500 ₽
Метрика · срок: Факт добавления + трекинг в июньском обзоре.

Рынок женского белья
Май 2026

Что произошло в мае